商務(wù)部日前發(fā)布消息稱，包括商務(wù)部、國務(wù)院糾風辦在內(nèi)的6部門下發(fā)《關(guān)于進一步做好清理整頓大型零售企業(yè)向供應商違規(guī)收費工作的通知》，將調(diào)整工作機制，從七個方面加強清理整頓工作的力度。
《第一財經(jīng)日報》昨日多方采訪獲悉，延期的背后是零售商對“一刀切”收費的反對和供應商的擔憂。有參與本次整頓計劃的知情者透露，目前不少零售商都依靠收費作為主要收益來源，回歸商業(yè)本質(zhì)以進銷差價賺錢固然正確，但若一下子砍掉幾乎所有收費，會讓大部分零售商陷入經(jīng)營困境。且即便回歸到經(jīng)銷差價模式，以目前中國零售市場的情況來看，很可能引發(fā)價格戰(zhàn)和壓低供應商進價等新問題。
多方的糾結(jié)
目前，零售商向供應商收取的各種名目繁多的“進場費”包括，合同費、搬運費、配送費、節(jié)慶費、店慶費、新店開業(yè)費(進店費)、開戶費(新供應商進店費)、無條件返利等。由于零供關(guān)系處于失衡狀態(tài)，處于弱勢的供貨商被迫接受這一“潛規(guī)則”。根據(jù)商場的檔次以及商品的種類和品牌的不同，供貨商要進入一家超市，繳納的“進場費”少則數(shù)萬元，多則數(shù)十萬元。
“這么多收費肯定有過分和不合理之處，這也是相關(guān)部門要整頓的緣由。零售商盈利來源分前臺毛利和后臺毛利，前臺指正常的進銷差價，后臺指各種收費，正常的零售商利潤應該是以前臺為主，但目前相當比例的零售商盈利結(jié)構(gòu)扭曲，都以后臺為主，前臺為輔，有時后臺收益可占70%，所以要控制亂收費，讓零售商回歸到進銷差價的商業(yè)本質(zhì)�！眳⑴c本次整頓的知情人士透露。
但要扭轉(zhuǎn)零售商盈利模式并不簡單。
“整頓肯定要延遲，目前很多細節(jié)難以敲定。比如相關(guān)部門讓我們?nèi)∠麕缀跛惺召M，只留下促銷費，但事實上我們賣場進行堆頭處理、做商品管理等都需成本，假如全面取消收費，那么賣場利潤就無法保障。”一家知名零售企業(yè)市場部負責人告訴本報記者。
有一位家樂福離職店長曾透露，家樂福在華有一些門店利潤的50%左右都依靠渠道收費。家樂福官方表示，渠道收費并沒有占比這么高，但其拒絕透露具體數(shù)字。
不少品牌零售商昨日接受記者采訪時表示，假如減少了后臺收益，則前臺收益必須成為主打，這種情況下，零售商唯一能做的就是在前臺進行價格戰(zhàn)，在后臺壓低供應商進價，屆時又會引發(fā)新的市場混戰(zhàn)。
在零售商糾結(jié)的同時，供應商也在擔憂。昨日有部分食品類供應商透露，管控收費對供應商來說肯定是好事，但假如“一刀切”則等于沒有了進場門檻，屆時會讓一些不規(guī)范的小供應商以低價搶占賣場，不僅讓賣場產(chǎn)品質(zhì)量無法保障，而且還會拉低正規(guī)供應商的利潤，最后導致“共輸”的結(jié)果。
記者采訪中了解到，超過60%的零售商和供應商統(tǒng)一的觀點是：減少不合理收費，但應該適當保留一些“門檻類”合理收費。
“這也是相關(guān)部門糾結(jié)的地方，如何平衡被取消和保留的收費是個繁瑣而眾口難調(diào)的問題，這也是從去年到現(xiàn)在，整頓遲遲未全部完成的主因之一�！鄙鲜鲋槿耸客嘎�，原本每年2~3月，零售商和供應商就應簽一年的購銷合同，但由于對收費問題遲遲未有統(tǒng)一處理方式出臺，故而很多零售商今年至今未與供應商簽購銷合同。
積重難返？
記者在采訪中獲悉，在海外零售市場，賣場并不收費，通常都是以進銷差價維系經(jīng)營，且由于法律對假貨次貨處罰嚴厲，故而供應商也比較誠信，整體零售市場的自律環(huán)境和誠信度較好。但在中國零售市場，法律在某些領(lǐng)域相對空白，造成一些供應商不誠信，給予的貨品質(zhì)量參差不齊，其只要給得起進場費等就能在賣場占據(jù)最優(yōu)銷售位置，而零售商也主要靠收費過日子，難以回歸商業(yè)本質(zhì)，形成惡性循環(huán)。
“此外，海外對于價格有一個穩(wěn)定的體系，假如有零售商惡性價格戰(zhàn)，一旦被調(diào)查屬實，會有嚴厲處罰。這樣整體市場很規(guī)范，可以確保零售商利益，這也等于保證供應商利益。但中國缺乏這方面的監(jiān)管和相關(guān)處罰，一旦零售商回歸到經(jīng)銷差價模式，則價格戰(zhàn)和壓低進價在所難免，到時候大家都賺不到錢。”第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國指出。
目前零售行業(yè)利潤普遍較低，此外，零售企業(yè)還面臨融資難問題。上述知情人士指出，海外市場中，金融機構(gòu)對零售業(yè)很支持，貸款申請簡便且低利息，但在中國市場，由于大多數(shù)零售商都是租賃的“輕資產(chǎn)”模式且誠信度整體不夠高，導致很多金融機構(gòu)不愿意貸款給零售業(yè)者。于是大部分零售業(yè)者都依靠拖欠貨款、收費等作為擴張開店的資本。
普華永道指出，中國零售企業(yè)的資金來源在相當程度上依賴負債，特別是短期負債，其中，包括各類供應商的應付貨款、消費卡預收款等運營負債。因此，在盈利下滑的局面下，“這樣的一種融資結(jié)構(gòu)，存在風險�！蹦壳爸袊闶燮髽I(yè)的資產(chǎn)負債率均超過60%，超市、百貨及專業(yè)店這三大業(yè)態(tài)中，專業(yè)店的資產(chǎn)負債率最高，一度高達70%。
業(yè)界指出，造成亂收費、零供矛盾等問題是多方面因素和長期的不規(guī)范運作所致，“冰凍三尺非一日之寒”，要解決亂收費問題除了健全相關(guān)法律、加強處罰力度和規(guī)范市場價格等之外，還要考慮建設(shè)物流配套體系和改變中國零售市場多級代理的經(jīng)銷商模式，這些都是占據(jù)利潤并影響物價的因素，只有整體改善，才能真正讓零售商回歸商業(yè)本質(zhì)。
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