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行業(yè)新聞
  商務(wù)部日前發(fā)布消息稱,包括商務(wù)部、國務(wù)院糾風辦在內(nèi)的6部門下發(fā)《關(guān)于進一步做好清理整頓大型零售企業(yè)向供應商違規(guī)收費工作的通知》,將調(diào)整工作機制,從七個方面加強清理整頓工作的力度。

  《第一財經(jīng)日報》昨日多方采訪獲悉,延期的背后是零售商對“一刀切”收費的反對和供應商的擔憂。有參與本次整頓計劃的知情者透露,目前不少零售商都依靠收費作為主要收益來源,回歸商業(yè)本質(zhì)以進銷差價賺錢固然正確,但若一下子砍掉幾乎所有收費,會讓大部分零售商陷入經(jīng)營困境。且即便回歸到經(jīng)銷差價模式,以目前中國零售市場的情況來看,很可能引發(fā)價格戰(zhàn)和壓低供應商進價等新問題。

  多方的糾結(jié)

  目前,零售商向供應商收取的各種名目繁多的“進場費”包括,合同費、搬運費、配送費、節(jié)慶費、店慶費、新店開業(yè)費(進店費)、開戶費(新供應商進店費)、無條件返利等。由于零供關(guān)系處于失衡狀態(tài),處于弱勢的供貨商被迫接受這一“潛規(guī)則”。根據(jù)商場的檔次以及商品的種類和品牌的不同,供貨商要進入一家超市,繳納的“進場費”少則數(shù)萬元,多則數(shù)十萬元。

  “這么多收費肯定有過分和不合理之處,這也是相關(guān)部門要整頓的緣由。零售商盈利來源分前臺毛利和后臺毛利,前臺指正常的進銷差價,后臺指各種收費,正常的零售商利潤應該是以前臺為主,但目前相當比例的零售商盈利結(jié)構(gòu)扭曲,都以后臺為主,前臺為輔,有時后臺收益可占70%,所以要控制亂收費,讓零售商回歸到進銷差價的商業(yè)本質(zhì)!眳⑴c本次整頓的知情人士透露。

  但要扭轉(zhuǎn)零售商盈利模式并不簡單。

  “整頓肯定要延遲,目前很多細節(jié)難以敲定。比如相關(guān)部門讓我們?nèi)∠麕缀跛惺召M,只留下促銷費,但事實上我們賣場進行堆頭處理、做商品管理等都需成本,假如全面取消收費,那么賣場利潤就無法保障。”一家知名零售企業(yè)市場部負責人告訴本報記者。

  有一位家樂福離職店長曾透露,家樂福在華有一些門店利潤的50%左右都依靠渠道收費。家樂福官方表示,渠道收費并沒有占比這么高,但其拒絕透露具體數(shù)字。

  不少品牌零售商昨日接受記者采訪時表示,假如減少了后臺收益,則前臺收益必須成為主打,這種情況下,零售商唯一能做的就是在前臺進行價格戰(zhàn),在后臺壓低供應商進價,屆時又會引發(fā)新的市場混戰(zhàn)。

  在零售商糾結(jié)的同時,供應商也在擔憂。昨日有部分食品類供應商透露,管控收費對供應商來說肯定是好事,但假如“一刀切”則等于沒有了進場門檻,屆時會讓一些不規(guī)范的小供應商以低價搶占賣場,不僅讓賣場產(chǎn)品質(zhì)量無法保障,而且還會拉低正規(guī)供應商的利潤,最后導致“共輸”的結(jié)果。

  記者采訪中了解到,超過60%的零售商和供應商統(tǒng)一的觀點是:減少不合理收費,但應該適當保留一些“門檻類”合理收費。

  “這也是相關(guān)部門糾結(jié)的地方,如何平衡被取消和保留的收費是個繁瑣而眾口難調(diào)的問題,這也是從去年到現(xiàn)在,整頓遲遲未全部完成的主因之一!鄙鲜鲋槿耸客嘎,原本每年2~3月,零售商和供應商就應簽一年的購銷合同,但由于對收費問題遲遲未有統(tǒng)一處理方式出臺,故而很多零售商今年至今未與供應商簽購銷合同。

  積重難返?

  記者在采訪中獲悉,在海外零售市場,賣場并不收費,通常都是以進銷差價維系經(jīng)營,且由于法律對假貨次貨處罰嚴厲,故而供應商也比較誠信,整體零售市場的自律環(huán)境和誠信度較好。但在中國零售市場,法律在某些領(lǐng)域相對空白,造成一些供應商不誠信,給予的貨品質(zhì)量參差不齊,其只要給得起進場費等就能在賣場占據(jù)最優(yōu)銷售位置,而零售商也主要靠收費過日子,難以回歸商業(yè)本質(zhì),形成惡性循環(huán)。

  “此外,海外對于價格有一個穩(wěn)定的體系,假如有零售商惡性價格戰(zhàn),一旦被調(diào)查屬實,會有嚴厲處罰。這樣整體市場很規(guī)范,可以確保零售商利益,這也等于保證供應商利益。但中國缺乏這方面的監(jiān)管和相關(guān)處罰,一旦零售商回歸到經(jīng)銷差價模式,則價格戰(zhàn)和壓低進價在所難免,到時候大家都賺不到錢。”第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國指出。

  目前零售行業(yè)利潤普遍較低,此外,零售企業(yè)還面臨融資難問題。上述知情人士指出,海外市場中,金融機構(gòu)對零售業(yè)很支持,貸款申請簡便且低利息,但在中國市場,由于大多數(shù)零售商都是租賃的“輕資產(chǎn)”模式且誠信度整體不夠高,導致很多金融機構(gòu)不愿意貸款給零售業(yè)者。于是大部分零售業(yè)者都依靠拖欠貨款、收費等作為擴張開店的資本。

  普華永道指出,中國零售企業(yè)的資金來源在相當程度上依賴負債,特別是短期負債,其中,包括各類供應商的應付貨款、消費卡預收款等運營負債。因此,在盈利下滑的局面下,“這樣的一種融資結(jié)構(gòu),存在風險!蹦壳爸袊闶燮髽I(yè)的資產(chǎn)負債率均超過60%,超市、百貨及專業(yè)店這三大業(yè)態(tài)中,專業(yè)店的資產(chǎn)負債率最高,一度高達70%。

  業(yè)界指出,造成亂收費、零供矛盾等問題是多方面因素和長期的不規(guī)范運作所致,“冰凍三尺非一日之寒”,要解決亂收費問題除了健全相關(guān)法律、加強處罰力度和規(guī)范市場價格等之外,還要考慮建設(shè)物流配套體系和改變中國零售市場多級代理的經(jīng)銷商模式,這些都是占據(jù)利潤并影響物價的因素,只有整體改善,才能真正讓零售商回歸商業(yè)本質(zhì)。 
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